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Mercadotecnia
aplicada
Diez pasos básicos,
para ganar dinero con tu video corporativo de mercadotecnia o con
cualquier otra comunicación publicitaria.
Por: Ing. José María
Noriega
Para empezar podemos
definir a la mercadotecnia de una manera muy sencilla
"Encontrar quién
comprará tus productos y servicios y vendérselos"
Los diez pasos básicos, para hacer
dinero con tus comunicaciones, video corporativo de mercadotecnia o
con cualquier otra comunicación publicitaria son:
- 1.- Debes conocer a QUIEN le
estás vendiendo
- 2.- Debes saber PORQUÉ compran
tus clientes
( en que se benefician )
- 3.- Debes estar centrado en
satisfacer las necesidades de tus clientes.
- 4.- Debes tener un
plan de mercadeo, con un objetivo preciso
de las cantidades de dinero que vas a involucrar, tanto en
ingresos como en egresos
- 5.- Debes planear las opciones
de medios de comunicación que utilizarás, así
como los tiempos y modos en que aparecerán tus mensajes ( Sección
amarilla, periódicos locales o nacionales, revistas, exposiciones,
folletos, internet, promoción directa por correo, etc.)
- 6.- Debes poner por escrito las
técnicas que utilizarás para convertir tus prospectos en clientes,
piensa que deberas usar ofertas irresistibles para lograrlo
(Presupuestos gratis, Demostracion gratis, Garantía de completa
satisfacción, , etc. ) no olvides de que las ofertas deben tener
un tiempo límite. Aún así, debes de ser persistente y contactar a
tus prospectos de una manera regular y consistente por lo menos 8
veces al año.
- 7.- Debes de ser directo y
sencillo, provocando la acción inmediata de tus prospectos
- 8.- Debes estar listo a vender
cuando tus clientes estén listos a comprar, volviéndote un
fanático del servicio a los clientes, (Utiliza un skytel, o un
celular, una página de internet, o cualquier otro instrumento que
permita a tus clientes contactarte cuando ellos quieran)
- 9.- Piensa de ti mismo como un
vendedor profesional que satisface plenamente a sus clientes y no
como un toma pedidos.
- 10.- Olvídate de venderle a tus
clientes, y concéntrate en resolver sus necesidades
Si quieres obtener
resultados inmediatos de tus esfuerzos de mercadotecnia no dudes en
llamarme, personalmente atenderé tu consulta
Ing. José María
Noriega
Tel 52 (55) 5343- 5650
e-mail marketing@signal.com.mx
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